結束了廣州的制冷展會，飛納得工作人員就立馬著手聯系拜訪了廣州地區的部分客戶。對于還未建立合作的客戶，我們會先了解他們的需求，進而幫他們提供相應的產品解決問題；對于已經合作過的客戶，進一步了解他們的使用情況，后續產品又有哪些地方需要再改進，并洽談后續的合作。

廣州一家制冷設備制造出售公司，他們的日常業務范圍比較廣，客戶源分布也比較廣。不僅在全國范圍出售，也直銷國外。作為一家比較大型的制冷行業的設備供應商，他們的主要設備就是各類制冰機。

據相關負責人介紹，他們出口國外的設備上，都有配置我們家的相序保護器TVR-2000B，長久以來，使用體驗很好，只不過國內出售的大部分設備上還沒有配套使用。

于是，結合制冰機的常見故障，我們的小伙伴就推薦了更實惠的相序保護器TVR-2000A和電機保護器JLW系列的JLW-120和JLW-180給他們試用。鑒于之前有過很好的使用體驗，他們對于我們的推薦產品很感興趣。