傳統企業開拓線上市場時會遇到的四大常見問題
點擊：2822 日期：2017-10-26
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時代在變遷，社會在發展。只有關注發展動態，才能不被時間長河所淹沒。互聯網的熱血來襲，給傳統企業帶來了嚴重的壓迫感。很多傳統企業，都抵抗不住，紛紛倒閉。
為了讓自己的企業可以緊跟時代，很多傳統企業都開始拓展線上市場。那么，這條路好不好走？一般，傳統企業在開拓線上的過程中，經常會遇到以下4大問題：
一 傳統企業老板的執拗
傳統行業的老板，他們對于商業模式、市場的判斷、人員的管理以及企業的文化塑造，與互聯網行業的老板相差甚大。到底大到什么程度？就是一個長久扎根在互聯網行業的人完全理解不了的程度。雖然，他們的經驗中有很多都值得學習，但是他們的固執，以及那種不久之后會分本瓦解的落后思想，會讓你完全不想要去理解和認同。
二 團隊磨合
老板的問題其實并不能算是大問題，畢竟執行的都是下面的團隊。新組建起來的團隊和原來部門的人員磨合，其實是一個比較嚴重的問題。根據市場調查，不難發現，這里會涉及到兩個問題。一個是報酬的問題，另一個則是溝通問題。
報酬一直是一個敏感話題。老板對于新團隊，肯定會根據市場價來評估，但一定會比原有的團隊報酬要稍微高一點。而且，現在的職場，薪資什么的都是透明的，即使不透明，也不會有“不透風的墻”。漸漸地，就會招來其他部門的嫉妒。
除了報酬，溝通也是一個比較嚴重的問題。一般，線上開拓的新成員團隊，大部分都是比較年輕的。雖說負責線上開拓也是一個獨立組建的部門，但是在一個公司里，很多事情都是需要跟很多部門打交道的，從供貨到財務到采購到銷售再到渠道。有些部門習慣了“老油條”的工作環境，一下子來了一批新鮮血液，自己又不懂他們在做什么，加上薪資方面導致的心理不平衡，很多配合上面都不會很融洽，溝通又不能順利進行。
三 競爭問題
老板看的一般都是最后的結果：能賣掉多少，利潤多少。雖然是不一樣的銷售模式，但是老板還是會拿線上和線下進行簡單的粗線條數據對比。他覺得核算了，網絡推廣就會多批；一旦感覺不合算了，做什么都感覺在浪費成本。
有時候，線上線下價格會存在一定的差異性，這就會導致某些部門去跟老板說。雖然說這個價格差實際上并不會影響線下的區域流量，但是，線上市場的開拓原本就會給線下銷售帶來競爭壓力。所謂，新勢力介入，如同插針入泥，不是受到抵擋，就是被吞沒。久而久之，新部門的人就會越來越少。
四 其他問題
這一方面的各種問題，主要還是因為各方面的磨合不順，導致工作上很多資源都缺乏，工作也不能順利進行下去。時間一久，就會進入一個惡性循環。
總而言之，想要順利開拓線上市場，這些問題是必須解決的。
文章來源：慈溪飛納得電器廠 詳情咨詢：www.singi.net.cn
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